当邮政遇到今日头条:携手助力乡村脱贫

本文摘要:现在,宽大农村已经成为电商新阵地,生长农村电商是一场双赢,在商家抢占空缺市场,收获大批农村消费者的同时,农民也依靠电商拓展了农产物的销路,增加了收入。近年来,让农产物借助电商渠道走出乡村成了国家扶贫的新计谋,然而农产物进入电商领域也会遇到许多问题,偏远地域的运输如何保障?不知名的农产物如何提高声量,打开市场?今年的“919电商节”中,我们似乎可以找到谜底。

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现在,宽大农村已经成为电商新阵地,生长农村电商是一场双赢,在商家抢占空缺市场,收获大批农村消费者的同时,农民也依靠电商拓展了农产物的销路,增加了收入。近年来,让农产物借助电商渠道走出乡村成了国家扶贫的新计谋,然而农产物进入电商领域也会遇到许多问题,偏远地域的运输如何保障?不知名的农产物如何提高声量,打开市场?今年的“919电商节”中,我们似乎可以找到谜底。“919电商节”是中国邮政打造的电商品牌,2019年,第三届“919电商节”启动,这届电商节的主题是“邮政919,丰收欢喜购”,意在激活农村电商,资助农民致富。

在运动历程中,中国邮政在今日头条平台上掀起一场农产物营销的热潮。超级号外:助推内容打造爆款商品 “919电商节”恰逢金秋大丰收,今日头条聚合的海量美食达人以秋季农产物为切入点,产出了大量的优质内容。在此基础上,平台用超级号外为内容流传助力。超级号外不仅能有效提升文章的阅读量,更能在文末插入商品详情页,读者点击跳转链接就可以进入商品页面,完成购置。

超级号外能乐成带货,和文章内容的优质度是分不开的,现在日头条平台上聚合的海量达人既能满足客户细分领域投放的需求,又能保证内容产出的质量,用内容为客户和消费者搭起了相同的桥梁。以美食达人“徐小帅de麻麻”公布的文章为例,这篇题为“这么好的食材你只会熬粥?学会这些做法更利于身体康健”的文章阅读量达16万,文中先容了糖油蜜薯、蜜薯糖油粑粑、蔓越莓芝士焗薯角三种蜜薯甜品的制作方法,是一篇干货满满的美食教程。

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作者在文章末端先容蜜薯挑选方法时,才自然而然地引出推荐的商品——安远红心蜜薯,并提及中国邮政的扶贫举措,附上“919电商节”运动购置链接。这样的优质文章在带货的同时,也能对运动举行深度解读,树立身牌的正面形象。在整个历程中,用户先是被文中的干货吸引,进而种草文中提到的商品,点击商品跳转购置,整个行动逻辑顺畅便捷。用内容撬动购置,是电商在内容平台上打造爆款的捷径,在运动期间,中国邮政正是以这种思路,把安远红心蜜薯、沧州金丝小枣、安徽砀山酥梨等十余种农产物打造成电商爆款。

王牌硬广:精准投放笼罩浏览路径本次“919电商节”在头条上的投放,以三大王牌硬广组合出击,从开屏到详情页,再到信息流广告,全面笼罩用户浏览路径,引发用户购置兴趣。开屏广告精致化触达目的人群,海报以醒目的商品名称和优惠信息吸引用户点击,更有九宫格开屏,一次性展示多个爆款商品,点击便可跳转到对应商品分享页面,比起单一内容的海报,这种多链接渠道更能对商品举行集中展示,缩短单个爆款商品的售卖路径。

为了进一步引爆购置,今日头条还通过信息流曝光资源为内容引流。平台定向美食、三农兴趣人群,精准投放广告和KOL文章,在优质内容和精准投放的组合出击下,今年的信息流平均点击率达2.68%,比起去年1.6%的平均点击率有很大提升。

“919电商节”在今日头条上的火爆,既是头条带货能力的证明,更是中国邮政品牌正向口碑发酵的契机。运动期间,中国邮政在抖音同步上线了挑战赛#我的家乡真you味,湖南、辽宁、广东、陕西等25个省份的邮政公司努力到场挑战赛,拍摄了近300个优质农产物短视频,让当地的特色优势农产物和扶贫农产物为更多人所知。

在猛烈的竞争情况中,农产物涉足电商领域难度不小,而在“919电商节”中,中国邮政和今日头条碰撞出了农产物电商推广的新思路:以超级号外助推KOL内容,制造爆款商品,以王牌硬广全面笼罩用户的浏览路径,最终凭借优质内容和精准推送的协力引爆销量。未来,中国邮政将与今日头条探索更多新玩法,为品牌的跨界营销寻找更多可能。


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